Cat este metrul patrat?Scump!!!!

Am vrut de mult sa scriu despre acest lucru dar am sperat ca in  cele din urma cumparatorii vor invata ceva din experienta ultimilor ani.Sperantele mele au fost inlaturate de intrebarile repetate ale clientilor referitor la pret:cat este metrul patrat la vanzare/apartament?Nu imi vine sa cred ca dupa ani buni in care sau vandut si cumparat apartamente din stadiul de proiect  iar ulterior cumparatorii au avut probleme diverse cauzate de tipul de materiale folosite la constructie,hidroizolatii de proasta calitate,instalatii subdimensionate,presiune apa/gaz etc primul lucru pe care il intreaba legat de un apartament scos la vanzare este CAT ESTE METRUL PATRAT?Este de neimaginat sa incepi cu aceasta intrebare.Logic ar fi sa pui intrebari legate de materialele folosite ,de situatia juridica, etc si apoi sa intrebi cat este metrul patrat!  Cum poti sa spui despre un apartament ca este scump dupa ce ai aflat cat este metrul patrat daca tu ca si cumparator nu ai vazut acel apartament?Cum poti sa spui ca este scump daca tu nu ai habar de materialele folosite la constructie!Sunt aspecte mult mai importante legate de un apartament decat pretul pe metru patrat. O cladire din caramida cu izolatie termica corespunzatoare nu se compara cu o cladire din BCA! Trebuie sa vezi prima data marfa,sa te uiti din ce este facuta ,cum este facuta  si apoi poti pune intrebari legate de pret!Metrul patrat la vanzare difera in functie de materialele folosite ,de zona ,de facilitatile oferite etc. Daca vreti sa cumparati un apartament este normal si recomandat sa mergeti sa vedeti cat mai multe apartamente si apoi la final sa intrebati cat este pretul pe metru patrat.

Aceasta intrebare se pune in cunostiinta de cauza adica dupa ce ai vazut apartamentul,zona in care este blocul si ai primit restul informatiilor(tip materiale,detalii finisari,acte).

Cu alte cuvinte un om informat este un om castigat!

 

(P) MAO Life Residence – apartamente la cheie

Ansamblul residential MAO LIFE RESIDENCE este situat in cartierul Buna Ziua, in partea de sud a orasului Cluj Napoca, pe un teren cu o suprafata de 2,8 hectare.
Ansamblul de cladiri va avea functiunea de locuinte, spatii comerciale, birouri, invatamant, centru sportiv, cu scopul realizarii unui centru de cartier care sa ofere toate serviciile pentru locatarii din zona.

Această prezentare necesită JavaScript.

SPATII VERZI SI PIATETE
In cadrul ansamblului MAO LIFE RESIDENCE, suprafata spatiilor verzi reprezinta un procent de 39% din suprafata totala a terenului. Aceste spatii cuprind alei, gradini, parc de joaca si loisir.

MAO LIFE RESIDENCE va ofera o gama larga de apartamente cu una pana la cinci camere si penthouse-uri, cu terase ample ce ofera o
panorama unica asupra orasului. In acest moment sunt finalizate si intabulate primele doua blocuri din proiect, cu un numar de 120 apartamente, din care o parte sunt deja locuite.

Suprafetele utile pentru diversele tipuri de apartamente sunt urmatoarele:

• apartamente de o camera: 36.5 mp – 43.5 mp plus terase intre 7- 11 mp.
• apartamente de doua camere: 51.5 – 65 mp plus terase intre  13-20 mp.
• apartamente trei camere: 70 – 85 mp plus terase intre 18 -40 mp
• apartamente patru camere: 93 – 112 mp plus terase intre 50-112 mp
• apartamente cinci camere:  140 – 158 mp plus terase intre 70-185 mp
• penthouse: 205 mp plus terase de 221 mp.

Accesul pietonal este asigurat prin trotuare pavate cu dale iar accesul auto prin asfalt rutier (drum cu 2 sensuri de circulatie) care va face
legatura intre strazile Buna Ziua – str.Mozart inspre Calea Turzii si strada Trifoiului inspre cartierul Andrei Muresanu.
Transportul in comun se realizeaza in cartierul Buna Ziua prin linia de autobuz 21, avand traseul P-ta Mihai Viteazu – cart. Andrei Muresanu –str. Buna Ziua – Calea Turzii. Statia de autobuz se afla la limita proprietatii.

Puncte de interes in vecinatatea MAO LIFE RESIDENCE: Supermarket PLUS (LIDL), noul hotel de 5 stele GRAND HOTEL
ITALIA, restaurantul DA VINCI, magazinul ONCOS, Biserica ortodoxa  precum si statii de carburanti ROMPETROL si OMV.

Caracteristici, finisaje si dotari:

• zidarie exterioara porotherm placata cu polistiren conform STAS;
• pereti zugraviti in lavabil;
• parchet 13,5mm cu folie absorbanta de 1,5 mm, clasa de duritate AC3;
• gresie rectificata portelanata de 600 x 600 mm sau 300 x 600 mm;
• faianta rectificata portelanata de 300 x 600 mm;
• obiecte sanitare si accesorii: WC suspendat cu rezervor inzidit, cada cu hidromasaj, baterii elegante si moderne, cabina de dus (doar pentru apartamentele cu minim doua bai);
• mobilier de baie: dulap, oglinda si lampa deasupra oglinzii, accesorii 7 piese (inox si portelan);
• usi interioare moderne, din MDF de culoarea stejarului sau artarului;
• usa de intrare este metalica si anti-efractie, cu inchidere in 11 puncte, placata cu MDF
• geamuri termopan cu tamplarie PVC cu profil Rehau pentacameral de clasa A, culoare nucului la exterior si alb la interior; feronerie ROTO Germania
• apartamentele se predau cu cablare si conexiune pentru internet, TV, telefonie fixa ; interfon;
• contor individual de apa;
• centrala termica de bloc Viessman;
• Fiecare apartament are asigurat un loc de parcare subterana cu acces direct la lift precum si parcari supraterane pentru vizitatori.

Fotografiile de mai jos au fost surprinse in apartamentele oferite spre vanzare:

Contact:

strada Buna Ziua, nr. 43A, Cluj Napoca
Telefon: 0758-05.95.51 | 0758-05.95.52 | e-mail: contact@maolife.ro

 

Supra-cererea Prima Casa sau „Romania – always surprising!”

Probabil ca stiti, iar daca nu atunci va spun eu ca toata lumea zumzaieste ca un stup de albine iritat la culme de un mos Martin, datorita programului Prima Casa. BRD-ul a dat o lovitura de imagine (felicitari marketerului) desi metodologia nu era pusa la punct, desi alte filiale habar nu aveau si probabil au aflat si ei de la tv, insa ce mai conteaza….cu banii dati drept credit nu atrageai nici 10%  atentia si prime time-ul oferit de toata mass-media.

La Cluj au inceput tranzactiile, iar foarte multi se tem ca nu o sa tina nici macar o luna programul de aceea teelfoanele agentiilor si proprietarilor zbarnaie continuu.

Urmarea? pretruiel la 2 camere au crescut cu cel putin 10% pana la un maxim de 20%. Daca inainte de tam-tam puteai gasi 2 camere in zone semicentrale cu 45.000 euro…..acum foarte rar se gaseste sub 50 si ma refer la zone din oras langa mijloace de transport in comun si etc.

Pana si proprietarii sunt mirati de asalt si unii resusesc sa vand la preturi cum nu prea mai sperau in timp ce altii cred ca a sosit la doilea val ca deh, lupul isi schimba parul dar naravul….

Si uite asa in plina vara avem o forfota cum rar se intampla chiar pe timpul boomului, ceea ce inseamna ca unii nu s-au ars destul si cumpara cu o dobanda de numai „5%” fara a realiza ca este variabila….in sus si ca preturile nu s-au stabilizat inca.

Nu vreau sa ramaneti cu impresia ca va opresc de la a cumpara, dar faceti-o cu cap si nu intrati intr-o a doua bula care va fi mult mai scurta si probabil mult mai periculoasa avand in vedere ca este foarte probabil ca acel 5% s adevina 10% din cauza Euriborului aflat la minime istorice momentan. Cat va creste Euribor-ul nu stie nimeni …insa evitati cel putin sa cumparati apartamente al caroro preturi au saltat cu 10-20% in doar cateva saptamani cand economia numai in sus nu merge.

Curand constructorii vor scoate la vanzare apartamente finalizate si finisate numai sa va puneti mobila, cu modalitati flexibile de plata si nu va ganditi la „ratele de la constructori” de pana acum care erau mai ceva ca ale bancilor.

P.S

 

Apartament doua camere vanzare

A trecut ceva vreme de cand nu am mai adaugat vreun „pont” asa ca pentru cei  interesati de noutati am auzit de un apartament de doua camere, decomandat in Grigorescu, 50 mp, parter inalt, centrala termica, renovat si foarte bine intretinut la 48 mii euro.

 

Prima casa si dobanzile promotionale sau „buy now…..pay later!”

Se pare ca programul pregatit pentru sustinerea sectorului imobiliar/constructii  va fi gata de lansare curand asa ca ma simt dator sa atrag atentia asupra unor probleme care au „scapat” celorlate canale de informare.

Continui sa ma impotrivesc garantarii de catre stat a riscului pe care bancile ar trebui sa si-l asume insa ar fi mai bine sa discutam si despre celelalte aspecte ale  programului.

Astfel, am observat ca nivelul dobanzii este fomat din Euribor/Robor plus cateva procente la latitudinea bancii astfel incat sa se incadreze in marjele impuse de stat, respectiv 5% la Euro.  Indicii de mai sus se afla insa la cele mai scazute niveluri din ultimii zeci de ani daca bine tin minte. Ce se va intampla cand acesti indici vor reveni la marjele dinainte crizei? Pentru ca dobanda  Euribor depasea in 2007 valoarea de  5%, iar astazi acest indice se afla la un minim istoric de doar 1.28%. Momentan , indicele Robor este 10.5%, dar in 2007 acesta a fost de 17.5%. Nu trebuie neglijat si faptul ca in anumite perioade din 2007-2008, Robor a atins si valoaraea impresionanta de 42%.

Majoritatea bancilor ce intra in programul Prima casa adauga un coeficient de 4% pentru creditele in euro ajungandu-se astfel la valori ale dobanzii de cca. 5% in momentul prezent. Dupa cum bine stiti, creditele ipotecare se iau pe 20-30 de ani, iar cine le ia nu se asteapta ca economia sa se intoarca totusi in evul mediu ci sa treaca peste perioada de recesiune. Este foarte posibil asadar ca in 3-4 ani, Euribor sa ajunga din nou la valori de 4-5 %, iar rata dobanzii sa se situeze in jurul valorii de 10% pentru credite in Euro. Cum vi se pare programul acum? Cu siguranta bancile stiu ce fac si stiu ca Euribor va urca, de aceea se multumesc 2-3 ani cu dobanzi de 5% pentru ca apoi sa faca profiturile pentru care au venit in Romania si care mai sunt…culmea, garantate in proportie de 80% si de catre stat.

Mi-a scapat mie ceva pentru ca nu am vazut pe nimeni nicaieri comentand pe tema aceasta: tv, radio, portaluri de stiri, bloguri?

Dobanda nu este fixa asa cum se incearca sa se induca ci este formata din indici pe care nu guvernul Romaniei ii controleaza.  O mentiune din program prevede ca nivelul dobanzilor nu poate fi modificat unilateral de catre banca (cum s-a mai intamplat pana acum prin adaugarea anumitor comisioane, etc.). Dar asta nu inseamana ca ele nu vor creste din moment ce in contractul pe care riscati sa il semnati va scrie negru pe alb: EURIBOR la 3 luni + 3.8%. In 5 ani asta poate insemna 5.5 (euribor-ul) + 3.8% = 9.3%. Banca nu va modifica coeficientul ei de 3.8% dar euriborul se va modifica iar aceasta nu este stabilit de ea ci de BCE (Banca Central Europeana).

Ne vom intoarce asadar de unde am plecat si vom injura bancile, pe guvernanti si pe dezvoltatori pentru ca nu am deschis ochii cand am semnat contractul si am vazut doar acel 5% care de fapt este doar o…..dobanda promotionala.

Daca dobanda ar fi fost limitata pe toata perioada contractului la 5%, iara statul ar fi garantata maxim 50% din riscul bancii atunci as fi fost de acord cu acest program. Din pacate, totul nu este decat o pacaleala asa ca deschideti ochii. Toti fac calcule referitor la cat e de platit acum (270-315 euro) dar nimeni nu spune cat veti avea de platit peste 4 ani. Cu alte cuvinte, buy now….pay later!

Referitor la cresterea preturilor la imobiliare din cauza acestui program ma voi opri la a schita un zambet. Exista nenumarate apartamente si blocuri goale, trebuie sa repet ca nu ne-am inmultit peste noapte sau ca tarisoara noastra a devenit un El Dorado mondial, economia gafaie dupa cum bine stiti,  iar cumparatorii s-au mai desteptat (nu in totalitate ori s-au desteptat pre tare). Plus ca unii si-au dat seama de beneficiile statului in chirie care nu mai este vazuta ca un blam, iar costul acesteia a scazut in unele cazuri mai mult chiar decat costul achizitionarii unei proprietati (procentual vorbind).

Aaaaa, nu uitati de asemena ca bancile au „uitat” sa scada ratele in momentele cand acesti indici (Euribor, Robor, Libor) au coborat, insa imediat ce au crescut, nu au uitat sa creasca si ratele.

Sunt insa curios cand statul va lansa un program destinant finantarii IMM-urilor cu dobanzi de 5%, chiar daca calculul s-ar face raportandu-se la aceeasi indici pentru ca IMM-urile au in general nevoie de credite pe 3-8 ani.

Update 29.06.09:  numai bine ce am pomenit de Euribor ca astazi o ia la vale si ajunge la 1.1% , o scadere de aproape 4% in ceva mai mult de un an de zile.

 

Cumparator vs. Vanzator

Oare cati dintre vanzatori s-au pus in situatia in care ei ar fi cumparatori in momentul unei tranzactii? Foarte putini tind sa cred.

Un caz real insa suna cam asa: un vanzator se hotaraste sa scoata la vanzare cateva proprietati din diverse zone ale orasului si starneste interesul unui cumparator strain de Cluj.  Se aseaza la masa, pretul nu pare a fi o problema insa celelate conditii nu pot fi indeplinite datorita incruntarii vanzatorului care ridica tonul amenintand in stanga si dreapta  pe strainii care vor sa faca profituri pe spinarea localnicilor. Asta pentru ca posibililul cumparator nu se inscrie in tiparul strainilor numai buni de fraierit si luat banii cu toptanul.

Acelasi vanzator insa doreste sa achizitioneze proprietati mult mai centrale si mai bune la jumatate din pretul pe care-l cere pentru ce detine. Ciudata schimbare de pretentii in momentul trecerii de la statutul de vanzator la cel de cumparator. Ceea ce nu pricep cei din tagma lui este insa ca primul val…cel de dupa revolutie si din ultimii ani….a fost usor de prins, iar acum vine noul val pentru care trebuie sa se adapteze. Fraieri vor mai exista mereu insa de data aceasta, se afla de cealalta parte a baricadei.

Ce se mai cauta in momentul de fata pe piata? Cine cumpara?

Foarte putini pe rezidential, iar segmentul investitional este reprezentat de achizitia unor locatii centrale si aducatoare de venit cu yield-uri de minim 12%.    Piata este a cumparatorului….

 

Investitii productive

Da, exista interes in tara si pentru investitii productive la fel cum exista pentru cele speculative. Multa lume se plange ca nu se mai produce nimic in tara asta, ca importam tot si ca se construiesc doar mall-uri, cladiri de birouri si  apartamente.

Ei bine, pentru a construi o fabrica de la zero este nevoie de o investitie serioasa in care orice banut conteaza, iar cum in procesul de constructie primul cost este cel al terenului apare o problema: vanzatorul considera ca daca investitia valoareaza cateva sute de mii de euro sau chiar milioane ce conteaza ca la pretul real al terenului ar mai adauga cateva zeci – sute de mii de euro si el….o nimica toata. Ei bine treburile nu stau asa din punct de vedere al investitorului, iar acesta isi amana planurile de extindere: nu cumpara terenul, nu plateste consultanta, nu construieste, nu genereaza locuri de munca si nu plateste impozite catre stat, iar noi vom cumpara aceleasi produse din import care vor genera profit pentru bunastarea altor tari. Nu, nu vreau sa spun ca orice investitie se impiedica de un „ciot” precum achizitia terenului pentru ca dupa hopul acesta apar alte si alte probleme cu resursele umane cu coruptia si etc. Ca sa ajungem sa rezolvam insa si aceste probleme va trebui sa trecem de primul hop in cazul oricarui simplu investitor care doreste sa construiasca o noua fabrica – gasirea celei mai bune si accesibile locatii.

Ex.: firma cauta teren cu o suprafata de 10 ha, plan, langa apa curgatoare, curent electric pe teren si drum de acces circulabil langa Cluj. Ofer 3.000 euro/ha. Sansele sunt slabe pentru a gasi asa ceva desi este un pret real, desi satul langa care s-ar face investitia ar beneficia intens (noi locuri de munca, venituri la bugetul local si etc.).

Asadar, sa nu ne mai miram ca economia nu merge si ca nu producem nimic si sa ne uitam fiecare in ograda noastra pentru a rezolva hopul pe care ne permitem sa-l rezolvam.

 

Ponturi

Pentru ca pana la urma multi sunteti interesati de ce mai apare pe piata si la ce preturi s-ar vinde o sa creez o categorie in care isi vor gasi locul oferte interesante. Cand spun interesante nu ma astept sa fie interesante pentru toti cititorii ci pentru fiecare categorie in parte.

Ce am astazi? Un apartament cu trei camere in zona Plopilor, 110 mp, finisat clasic, centrala termica, doua bai, garaj si multa zona verde in jur. Pret: 89.000 euro neg.

Update: noul pret este de 84.000 euro.

 

„Cine are minte sa ia aminte”!

Se poate vedea clar ca anunturile din Piata de la A la Z (pentru cei ce nu stiu este un saptamanal cu anunturi de mica publicitate) au scazut destul de mult. Daca o perioada tirajul s-a mentinut la 150 de pagini (oarecum artificial cred eu) de curand a ajuns la 136 pg. Motivele sunt diverse:

• o parte din vanzatori au incetat sa mai publice anunturi dupa ce au vazut ca nu mai sunt sunati deloc sau doar de agentii si ca nu se iveste nici un cumaparator care sa vizioneze cel putin proprietatea. Acestia asteapta revenirea vechilor preturi sua a unor cel putin apropiate. Sunt insa si proprietai care publica regulat acelasi anunt ani la randul in speranta ca va aparea cumparatorul caruia ii trebuie exact proprietatea pe care el o are de vanzare.
• O parte din agentii si-au incetat activitatea si nu mai publica anunturi, iar din cele care mai rezista publica mai putine anunturi. Sper ca vor pricepe sa puna oferte reale la preturi bune si sa nu isi dea cu firma in cap.
• Din anunturile publicate, banuiesc ca o parte apar in mod artificial prin “bunavointa” redactiei.

Conform unor surse din piata si a dezvaluirilor din Ziua se pare ca piata se “misca”. Cel putin asa spun specialistii. Nu as denumi insa miscare o actiune izolata chiar de ar fi vorba de 12 milioane de Euro cum e cazul West City Hotel sau de 6 mil euro cum e cazul Rimini. Daca se mentine trendul putem vorbi de miscare insa doar in partea de sus a pietei. Ori piata imobiliara isi va reveni doar in momentul in care tranzactiile mici se vor relua intr-un trend normal si fara bruscari. Asadar este posibil in continuare sa asistam la miscari de ordinul multor milioane de euro pentru ca banii exista si trebuie investiti. Daca unii isi construiesc portofolii insa asta nu inseamna insa ca putem vorbi iarasi despre milioane ca si cum am vorbi despre kg. de mere. O proprietate nu valoreaza mai mult decat ce se poate obtine prin ea in momentul prezent…..nu acum 1-2 ani sau cand “va trece criza”.

Cat despre necesitatea unei locuinte cu destinatie personala, lucrurile sunt putin mai complicate insa ca punct de pornire ar fi bine sa nu uitati componenta investitionala. Exista si exceptii insa nu despre ele vorbim.

Ne auzim curand,

 

Buimaceala sau consultanta

A cumpara sau a nu cumpara? A vinde sau a nu vinde? A lasa din pret sau a nu lasa? A credita sau a nu credita? Am atins bottom-ul sau nu?

Cele de mai sus sunt intrebari care buimacesc pe multi in momentul de fata, chiar si pe cei mai ” versati” dintre noi. Oferte bune se gasesc tot timpul  insa  „bun” este un cuvant foarte relevant mai ales in perceptia celor implicati intr-o tranzactie: vanzator versus cumparator, iar calea catre finalizarea unei tranzactii este tot mai lunga.

Cei care isi doresc sa investeasca in imobiliare (as a business)  sau cei care vor sa faca exit-ul trebuie sa acorde mai multa atentie pe partea de consultanta pentru ca vorba cuiva  – „toata lumea se pricepe la toate la noi”. Ne pricepem la politica si de aceea avem politicienii pe care ii avem, ne pricepem la fotbal si de aia avem rezultatele pe care le avem, ne pricepem la imobiliare si de aceea am transformat tara intr-un imens Caritas. Nimeni nu accepta sfaturi daramite sa le mai si plateasca. Multi din cei care au facut avere in acest domeniu cred ca acesta este exclusiv meritul personal si nu o conjunctura de piata din care chiar si „investitorul” cu patru clase putea adauga atat de multe zero-uri contului bancar incat nu le mai putea numara. Raspunsul lor ar putea fi acela ca de ce nu am facut noi, ceilalti, acea avere daca ne credem atata de destepti. Ei bine, tocmai atunci a aparut problema: cand tot mai multa lume a ales calea usoara de a face bani din nimic, cand lacomia a crescut tot mai mult, iar veniturile  si numarul celor care trebuiau sa cumpere au atins nivelul maxim admis.

Departe de mine invidia pe aceasta categoria descurcareata insa trebuie sa le readuc aminte ca avem o cu totul alta conjunctura, ca trebuie sa muncim mai mult si mai efficient , ca trebuie cautat in dictionar sensul expresiilor: „studiu de piata”, „plan de marketing”, etc. Unii din ei au renuntat sau tind sa renunte insa la aceste activitati pentru ca banii adunati le permit un nivel de trai mult peste cel mediu.

Trecand in randul vanzatorilor, se remarca placerea acestora de a folosi verbele la modul trecut: ” s-a vandut”…”am platit”. Nostalgia dupa profiturile ce pot fi considerate de domeniul trecutului deja este evidenta. Daca cei ce au apartamente in zone inchiriabile pot scadea preturile si avea totusi chiriasi, cei care au luat terenuri pe credit sau au construit pe credit pot avea probleme. Constructorii prefera sa vanda cateva apartamente fara profit pentru a putea termina constructia si a astepta (inchiria) pana isi revine criza. Ce se intampla insa cu cei mai grav afectati? cu cei care au cumparat teren pe credit, la o valoare suparevaluata si pentru care platesc lunar rate ceea ce face ca pretul final sa fie nu supraevaluat ci terra-evaluat (daca pot folosi expresia).  Unii prefera sa pastreze o aparenta superioritate fata de toata isteria asta cu criza sau sa pastreze o anumita distanta pentru ca adevarul doare si atunci cand doare, nu ne place sa-l auzim. Este o chestie psihologica absolut normala….pana la un punct dupa care urmarile pot deveni grave. Mai exista o ipoteza vehiculata: bancile au oprit creditarea tocmai pentru a scoate de pe piata micii speculanti si a le lua locul…cu profituri mai decente dar totusi profituri bancare. Consumul in general va trebui insa stimulat pentru ca bancile sa raporteze din nou profituri prin acordarea de credite si nu este vorba doar de credite imobiliare ci in general vorbind. Consumand insa mai mult pentru ca producem mai mult (si platim cu bani „viitori”), lumea a devenit  tot mai grasa de ex. din punct de vedere fizic. Trebuie sa schimbam tot mai des telefoanele pentru ca se produc tot mai multe, tv-urile, masinile si etc. dar sunt curios pana cand? Pe tema  acesta se poate discuta mult si bine insa asa ca voi continua deocamdata cu aspectul imobiliar.

Asadar sa infruntam adevarul si sa nu cadem din lac in put. Valoarea unui teren este dat de ceea ce se poate face pe el si nu de ceea ce s-a facut, s-a vandut, s-a incalcat legea peste drum. Cea mai importanta variabila din tot acest proces de investitie este insa pretul final de vanzare care in acest moment este o mare necunoscuta. In calculul unei investitii sunt luate in considerare: costul terenului, costul constructiei, soft cost (autorizatii, promovare, comisioane, etc) si pretul de vanzare. Daca primele trei costuri pot fi usor aflate, cel din urma este destul de tricky. Si la acest ultim cost, vanzatorii (de terenuri) incearca fara succes insa sa umfle pretul de vanzare pentru a-i demnostra investitorului ca poate face profit. Am o solutie pentru ei: in loc sa primiti contravaloarea terenului in bani , mai bine sa primiti contravaloarea in spatiu util predat la cheie pe care sa-l vindeti la pretul de vanzare pe care il estimati. Ce spuneti?  Solutia este una cunoscuta dar evitata de majoritatea vanzatorilor de terenuri prin tot felul de scuze.  E destul de greu sa iti faci planuri ca vei vinde apartamente la 1.500 euro/mp cand de fapt pretul actual al zonei este de 1.000 euro/mp. Cei care cumpara pentru a investi vorbesc la timpul prezent si nu la cel viitor sau trecut, iara fara un randament minim de 15% ( la preturile actuale) nu sunt prea multi doritori in momentul de fata.

Alegem sa umblam buimaci in continuare sau apelam la specialisti?