Agentii imobiliare?


Dupa razboi multi viteji se arata si la fel pare a fi si d-na Ramona Cuc de la Grup de Lux care ani de-a randul a facut profituri frumoase lucrand mana in mana cu diversi speculatori si profitori. In timp de criza  insa, ia partea clientului (cumparator de data aceasta) de la care trebuie sa ia „casul” si afirma, citez: ” au fost, cu totul nefireşti, câştigurile de până la 300%, pe care le-au obţinut mulţi din cei care au investit în anii trecuţi în construcţiile de locuinţe”.

Normal ca nu s-a vandut Continentalul pentru ca nici Dvs. nici altii care l-au avut de vanzare nu au oferit solutii posibililor cumparatori la locurile de parcare inexistente si restul problemelor. Nu este suficient sa fie in centrul Clujului ca sa merite peste 10 milioane de euro. Orice investitie trebuie sa aduca un randament d-na Cuc – asta e regula de baza. Va continua Grup de Lux sa activeze? cat timp poate supravietui din rezervele adunate in conditiile in care asteptati sa prindeti un client mare? S-au cam dus  astfel de vremuri si va trebui sa munciti pentru a va castiga comisionul.

P.S.

De curand mi s-a plans o cunostinta ce are de inchiriat un apartament de doua camere in Zorilor (frumos aranjat) de faptul ca si-a scos apartamentul de o luna jumatate la inchiriere si nu i l-a luat inca nimeni. L-a scos la pretul de 450 euro/luna la indemnul celor de la Edil si al altor cateva agentii cu vechime in Cluj care au venit, au facut fotografii, contract si i-au spus ca apartamentul merita 500 euro/luna dar de atunci nu i-au adus macar un singur potential client asa ca s-a decis sa il dea la 400 euro (un pret totusi prea mare). Voi proprietarilor: ghiciti cat a pierdut respectivul proprietar intr-o luna si jumatate! Si cat de neseriosi si/sau incepatori sunt unii agenti. Despre Edili se pot spune de altfel multe altele inclusiv ca au propriile oferte la vanzare si inchiriere; la ultima au chiar clauze abuzive de modificare valorii chiriei.

Atentie proprietari asadar: cu cat dati  in chirie mai repede  si persoanelor de incredere cu atat mai bine; daca cereti prea mult veti sta mult si bine pana veti reusi sa dati la preturile „pietei”. Atentie!!! Preturile pietei nu sunt cele din Piata de la A la Z sau nu stiu ce ziare si site-uri. Cel mai important pentru voi ar trebui sa fie persoanele care stau in chirie si perioada pentru ca e destul ca o luna pe an sa tineti apartamentul gol si se va cunoaste in buzunarele Dvs.

Cu siguranta ca parerea generala este una proasta despre ei. Oare de ce? Unii zic ca au crescut artificial preturile, ca ar folosi tot felul de trucuri pentru a determina cumparatorii sa aleaga cat mai repede ce au de gand sa cumpere, pentru ca nu lucreaza nimic ci doar dau cateva telefoane etc. Dar totusi apelam la ei….de ce? care e rostul lor? isi merita banii? ne putem descurca si fara?

Voi incerca sa raspund la cateva din acestea in masura cunostintelor pe care le am. La fel ca in orice domeniu avem de-a face cu persoane care sunt mai mult sau mai putin profesioniste, mai mult sau mai putin lacome, mai mult sau mai putin politicoase si enumerarea poate continua. Ar fi insa o greseala sa generalizam. De fapt a generaliza este o mare greseala pe care o facem indiferent de domeniu sau de problema. Atunci cand italienii sau altii spun ca romanii sunt tigani si hoti inseamna sa toti suntem asa?

Nu cu mult timp in urma era o practica destul de des intalnita ca agentul sa intermedieze vanzarea  unui bun imobiliar prin adaugarea unei sume mai mult sau mai putin consistenta la pretul final ca si comision. S-a facut acest lucru pentru ca s-a putut si pentru ca…..s-a cerut. Stiti oare cati proprietari cer acest lucru in mod direct in momentul in care sunt sunati de catre un agent? De ex: „Apartamentul costa 70.000 de euro…daca vreti comision puneti peste, nu ma intereseaza!”. Sau cati proprietari posteaza oferta cu un pret mai scazut in anumite publicatii sau pe anumite site-uri, iar agentiilor o trimit la un pret cu cca. 15% mai mare? Concluzia pe care o trage cumparatorul care cunoastea oferta nu poate fi decat: „uite si la astia ce lacomi!”.

Tacticile folosite de agenti pentru a-si atinge scopul sunt mai multe decat isi poate imagina o persoana normala (totusi nu va recomand sa cadeti in paranoia), iar acestea nu se aplica doar in cazul cumparatorilor ci si al vanzatorilor. Pana la urma sunt tehnici de vanzare, iar ce va recomand este sa nu luati niciodata o decizie pe moment. Dupa ce vi s-au prezentat „n” oferte mergeti acasa sau la o plimbare sau la o cafea si limpeziti-va mintea. Comparati ofertele prezentate cu ceea ce vi se potriveste cel mai bine (asta daca stiti ce vi se potriveste). Asadar, primul pas pe care trebuie sa il faceti inainte de a porni la „vanatoare” este sa aveti foarte bine intiparit in minte ce anume cautati si abia apoi sa va expuneti cerintele in fata agentilor. Totusi, nu va asteptati ca ofertele sa corespunda 100% cerintelor pentru ca practic este imposibil si va trebui sa faceti mici compromisuri. Poate ca la inceput oferta pare perfecta dar, de obicei, dupa o analiza atenta apar detalii legate de diverse aspecte (pe terenul din fata blocului Dvs. a fost autorizata o constructie care va va lipsi de toata panorama).

Nu vreau sa credeti ca iau apararea agentiilor ci doar constat o situatie de fapt care dauneaza oricarui tip de relatie: lipsa de incredere dintre partile implicate. Am auzit din surse apropiate si de comisioane de ordinul sutelor de mii de euro, am auzit si de mariri cu 50% ale sumelor de vanzare, de proprietati detinute de catre agentii (atentie la cele mari) care inchiriaza sau vand propriile bunuri imobiliare clientilor care nu cerceteaaza suficient piata. Totusi criza actuala face ca multe astfel de tactici sa dispara si  asta nu e un lucru rau. Intr-o vreme era (si mai este inca) o tactica obisnuita cea in care relatia client-agentie se manifesta astfel: care pe care f…. Adica: agentia cauta sa rezolve rapid clientul capatand un profit cat mai consistent, iar clientul sa tepuiasca agentia prin neplata comisionului: la vizionare merge o cunostinta a cumparatorului final care transmite mai departe informatia sau tranzactia se face dupa o perioada suficienta de timp pt. ca agentia sa uite  si multe alte trucuri. Climatul creat nu este unul tocmai pozitiv: o lipsa se incredere care dauneaza ambelor parti. Agentii devin frustrati si se razbuna pe victimele urmatoare (asa daca nu se ajunge in tribunal cu cei ce fraudeaza), iar cumparatorii cumpara ceea ce cred ca este „o oferta beton” si risca sa piarda sume mai mari decat comisionul datorat agentiei.

Ce inseamna insa o agentie imobiliara?  Este o firma care presteaza servicii pana la urma, servicii de care avem nevoie pentru ca nimeni nu ne obliga sa apelam la ei. La fel nimeni nu ne obliga sa apelam la servicii de curierat, sau de transport, sau servicii de paza, de turism (asa cum nu ne obliga nimeni  sa intram intr-o agentie de turism mai ales astazi cand poti sa rezervi concedii si bilete de pe internet oriunde in lume?). Se spune despre ei ca nu fac decat sa dea cateva telefoane pentru anunturi din diferite ziare si site-uri si sa le publice mai departe sau sa le oferteze posibililor cumparatori. Atunci de ce nu facem noi asta? De ce nu dam noi cateva telefoane in loc sa platim comisioane de mii de euro (sau zeci, sau sute)? Ce scuza avem?

Fratilor, daca nu v-ati dat seama, piata este imensa in Cluj-Napoca! Numai in Floresti s-au construit cca. 15.000 de locuinte! Mai adaugati si celelate zone si veti vedea ca aveti de unde alege. Stiti exact ce vreti? ( ex. apart de doua cam. in Gheorgheni, etaj intermediar, decomandat, pret: 65.000 euro, plata prin credit, transport in comun aproape, zona linistita, etc). Ei bine asta nu va usureaza prea mult situatia pentru ca ofertele bune nu sunt pe toate gardurile. Aici isi incep treaba agentii: cauta in baze de date imense, dau telefoane, merg pe teren, intreaba cunostintele din domeniu sau colegii din breasla, iar agentii profesionisti au ochiul format motiv pentru care le este mai usor decat Dvs. sa va faca oferte bune sau sa va ofere alternative la care nu va gandeati pana atunci. Puteti compara un agent cu un chelner: unul bun va spune intotdeauna care meniu este mai gustos, mai proaspat si ce vin merge cel mai bine cu el, iar in schimb va primi o mica „atentie”.

Ce va sfatuiesc?

Daca va credeti in stare sa gasiti casa sau investitia mult visata pe cont propriu atunci va doresc succes, multa rabdare, perseverenta si calm daca  veti constata ca ati cumparat un bun imobiliar peste pretul pietei sau cu o situatie neclara. Totusi nu uitati ca sunteti in fata uneia din cele mai mari achizitii din viata Dvs., ca veti fi parte a unui proces de negociere si vanzare complex si ca invatarea unei meserii (de agent imobiliar) ia timp, nervi si poate fi costisitoare.

Daca credeti ca o agentie merita banii (comisionul poate fi negociat) atunci va sugerez sa apelati la cateva agentii si nu doar la una sau sa mergeti pe recomandari si sa spuneti cat mai clar ce anume cautati. Un agent profesionist ar trebui sa revina in doua zile cu o lista de obiective care merita vizionate, sa va duca la vizionare a treia zi, iar a patra zi sa reia cautarea in cazul in care nu v-a convenit niciuna din locatii. Si nu in ultimul rand sa stiti ca el poate fi un negociator mai bun decat Dvs. (stie preturile si profilul vanzatorului) si in consecinta puteti face economii serioase. Tendinta in momentul de fata este de a realiza mai multe tranzactii (chiar daca la pret mai mic si in consecinta comision mai mic) decat cateva tranzactii care se pot amana datorita pretului prea mare.

Succes indiferent de calea pe care o alegeti!