Am vrut de mult sa scriu despre acest lucru dar am sperat ca in cele din urma cumparatorii vor invata ceva din experienta ultimilor ani.Sperantele mele au fost inlaturate de intrebarile repetate ale clientilor referitor la pret:cat este metrul patrat la vanzare/apartament?Nu imi vine sa cred ca dupa ani buni in care sau vandut si cumparat apartamente din stadiul de proiect iar ulterior cumparatorii au avut probleme diverse cauzate de tipul de materiale folosite la constructie,hidroizolatii de proasta calitate,instalatii subdimensionate,presiune apa/gaz etc primul lucru pe care il intreaba legat de un apartament scos la vanzare este CAT ESTE METRUL PATRAT?Este de neimaginat sa incepi cu aceasta intrebare.Logic ar fi sa pui intrebari legate de materialele folosite ,de situatia juridica, etc si apoi sa intrebi cat este metrul patrat! Cum poti sa spui despre un apartament ca este scump dupa ce ai aflat cat este metrul patrat daca tu ca si cumparator nu ai vazut acel apartament?Cum poti sa spui ca este scump daca tu nu ai habar de materialele folosite la constructie!Sunt aspecte mult mai importante legate de un apartament decat pretul pe metru patrat. O cladire din caramida cu izolatie termica corespunzatoare nu se compara cu o cladire din BCA! Trebuie sa vezi prima data marfa,sa te uiti din ce este facuta ,cum este facuta si apoi poti pune intrebari legate de pret!Metrul patrat la vanzare difera in functie de materialele folosite ,de zona ,de facilitatile oferite etc. Daca vreti sa cumparati un apartament este normal si recomandat sa mergeti sa vedeti cat mai multe apartamente si apoi la final sa intrebati cat este pretul pe metru patrat.
Aceasta intrebare se pune in cunostiinta de cauza adica dupa ce ai vazut apartamentul,zona in care este blocul si ai primit restul informatiilor(tip materiale,detalii finisari,acte).
Cu alte cuvinte un om informat este un om castigat!
februarie 7, 2011 at 4:56 pm
Te-ai gandit ca poate omul are 50 mii euro, si vrea sa stie ce poate cumpara de ei.
Daca nu e in buget nu e de el.
De parca nu poti sa aflii restul detaliilor dupa ce intrebat intai de pret.
Acest post iti arata valoarea. Si e mare de tot.
Apropo, mai ai reclama platita la prosteala aia de imobiliare “iefitine”?
mai 11, 2011 at 12:40 pm
stimate domn,
ar trebui sa invatati un lucru:
exista un motiv pentru care oamenii intreaba inainte de orice “cat costa”.
motivul acela este ca majoritatea cumparatorilor nu stau cu fundul pe un sac de bani, din care scot cat au nevoie cand gasesc proprietatea pe placul lor.
majoritatea potentialilor cumparatori au un buget pe care il pot cheltui. buget care nu depinde absolut deloc de calitatea “marfii” de pe piata.
ca sa va dau un exemplu mai simplu.
eu am un buget de 60.000E. cu care vreau sa cumpar o casa veche, care a fost locuita, la mine in oras.
imi este absolut indiferent ca daca as cheltui cu doar 40.000E mai mult, as gasi, sa zicem, o casa facuta doar din aur si diamante. pentru ca, pur si simplu, nu am banii aia. pentru mine, casa aia nu exista.
eu am 60.000, si ma intereseaza doar case in jurul pretului asta, indiferent cat ar fi de misto casele care se vand cu 300.000E.
v-am lamurit?
mai 11, 2011 at 12:56 pm
@Dr….
partial aveti dreptate insa articolul a fost scris in special pentru a deschide ochii si asupra calitatii nu doar a “pretului” pentru ca atatia ani s-a discutat doar despre preturi care tot “urca” sau “coboara”.
Cel mai important criteriu ar trebui sa fie raportul pret/calitate si nu doar ….pret.
In al doilea rand, cand mergeti la un dealer Dacia, respectiv BMW stiti la ce preturi va asteptati, nu?
mai 11, 2011 at 12:58 pm
@Evaluatorul:
din experienta dnule Evaluator am dedus ca lumea nu este informata de ce un mp costa intr-o parte costul este de 400 euro/mp si in alta 1.500 euro/mp.
mai 11, 2011 at 1:03 pm
@Mihai
Daca eram bisnitar nu imi bateam capul sa scriu pe blog si sa raspund:)
Voi relua comparatia cu masinile:
- daca ai pana in 8.000 de euro te duci de obicei la Dacia sau la targul de masini.
- daca ai pana in 20.000 stii deja unde poti merge, nu?
Ei bine, la apartamente inca nu se cunosc care sunt factorii diferentiatori si asta am incercat sa accentuez.
Nu cred in conceptul “ieftin vs. scump” in nici un domeniu ci exista doar cerere vs. oferta + abilitatea marketingului si a vanzatorului.
Criteriul de luat in considerare in care ai de alea intre mai multe oferte este cel de calitate/pret. Daca cunosti pretul (ai 50.000 euro) atunci trebuie sa stii prin ce se diferentiaza calitatea.
Succes;)
mai 11, 2011 at 1:19 pm
@ps
pai nu am partial dreptate, ci 100%.
asta pentru ca am expus o situatie absolut reala. chiar am o suma disponibila, si chiar nu bag in seama ofertele de care depasesc cu mult suma asta, chiar daca e vorba de palate de clestar.
iar daca un agent imobiliar imi raspunde la intrebarea mea “ce aveti in jur de pretul asta cu urmatoarele caracteristici” cu “avem ceva care costa de 3 ori mai scump si e mult mai bun” o tratez ca pe o impertinenta din partea lui, si o pierdere de timp din partea mea.
care e partea neclara din “bugetul meu este de X. aveti ceva sau nu?”
daca nu au, sa spuna in fata ca nu, si sa nu imi mai piarda timpul.
ah, in jurul sumei disponibile, daca sunt mai multe oferte, putem incepe discuta si despre calitate, care e mai buna etc.
deci raman la convingerea mea: prima data agentul trebuie sa informeze daca are ceva conform bugetului clientului, si care sa indeplineasca conditiile cerute.
daca nu are, poate sa spuna foarte simplu “ne pare rau, pe moment nu avem ceva care sa va satisfaca”.
nu stiu de ce traiesc agentii imobliari cu impresia ca dau o fuga pana acasa si mai pun 30-40.000E, dar va asigur ca nu e deloc asa, si ca majoritatea oamenilor muncesc multi ani de zile pentru cateva zeci de mii de euro.
mai 11, 2011 at 1:32 pm
@Dr…
articolul a pus accentul pe ceva ce am explicat deja.
orice consultant sau vanzator bun, nu isi va pierde nici el timpul daca discrepanta este atat de mare.
unii mai fac si munca de Educare, care lipseste semnificativ inca, chiar daca se spune ca lumea a devenit mai “atenta”.
crezi ca nu merita pus accent pe detaliile care fac diferenta? ca sa stii pe ce dai banii si ce poti primi in schimb, nu?
iti dau dreptate la bani: cateva zeci de mii de euro sunt o avere pentru majoritatea si se pot face multe cu ei. doar ca lumea nici asta nu constientizeaza inca.
spor, mai vorbim
mai 11, 2011 at 2:04 pm
Ceea ce voiam sa va explic este faptul ca este NORMAL ca PRIMA intrebare pe care o pune clientul sa fie “cat costa?”.
pentru ca abia daca raspunsul la aceasta intrebare este satisfacator pentru potentialul cumparator (adica e pe aproape de bugetul sau) se trece la etapa urmatoare, in care se cer detalii calitative samd.
altfel, ce sens ar avea sa discutam despre cat este o casa de buna, ca sa aflu la sfarsitul discutiei ca pretul la care incepe negocierea e de 3-4 ori bugetul meu.
si nu, nu poti face diferenta in momentul de fata intre preturile caselor, bazat pe calitatea lor. gasesti case bune de vanzare la 70-80.000, si niste nenorociri la 300.000E. e o deruta totala.